新築の値下げのタイミング

パワービルダーとは?

日本で一番メジャーなのは「飯田グループホールディングス」ですね?市川海老蔵さんがCMしていることもあって大変インパクトがあると思いますが、パワービルダーとは一次取得層を主にターゲットにした床面積約30坪程度の土地付き新築一戸建てを大量に供給する分譲業者のことをパワービルダーと呼ぶ様になりましたが、和製英語ですね。

パワービルダーの物件に関して言えば必ずと言っていいほど物件担当者が存在しますが、販売営業を確保しないことによる人件費削減や大量仕入れ、規格住宅などのいろんな企業努力の末に比較的リーズナブルな価格で住宅を市場に供給しています。

自社販売営業をが存在しないため購入したい場合は大抵が仲介業者を通して購入することになります。

パワビルダーの物件は仲介手数料無料の業者を利用すべし!

パワビルダーは大量の分譲住宅を市場に供給しているが、自社販売は行っていない。

ではどこから購入すればよいのか?それは無数にある仲介業者だ、しかし仲介業務をしてくれるが仲介手数料が必要となる。

仲介手数料は販売価格の3.3%+6.6万円(上限額)も必要となるため、多額の出費となってしまうが近年はネットの普及により販売コストを抑えることが可能となり、その恩恵を仲介手数料無料として消費者に還元してくれる業者も増えてきた。

例えば3000万円の物件を購入する場合、仲介手数料は約100万円必要となる。

この100万円というお金をあなたは払いたいですか?中には仲介という仕事をしてくれたのだから払って当然と言う方もいるでしょう。

しかし大手不動産会社だろうが中小の会社だろうが購入する物件は同じなのに約100万円の差が生じることになってしまうことを知っておいてほしい。

値下げのタイミングはあるのか?

購入したいけどちょっとでも節約したいし値段交渉や値下げのタイミングが気になるという方も多いでしょう。

これは私の経験上ですが建物が建っていない状態でかつ販売直前であれば多少の交渉は可能なことも多いということです。

例えば3580万円の物件で−80万円の値交渉は比較的多かったからです。

担当者も初売り前に売れると気持ち的にも社内的にも良いのだと推測します。

逆に過度な値段交渉や無理な希望は担当者に嫌われます。

以前にお客様の希望で、どうしてもというので渋々希望額の交渉をしたら担当者には即答で断られその後の対応が「超塩対応」に激変して販売や問い合わせに苦悩した経験もあります。く〜〜〜つらかった〜〜〜!!

そりゃそうですよね?在庫どころかまだ建物も完成してないんですから・・・

値下げタイミング1回目

①建物完成後の初売りの約1ヶ月後

これはどこかの仲介業者がチラシなどの宣伝をしてオープンハウスなどの内覧会を開催することが多く、しかしその販売会後の2週間〜1ヶ月後に成約しないと売主も価格設定を誤ったのか?と思ったりもするからです。

しかしこの初売りでは建築時から興味を持っている方が確認のために内覧して希望通りだったりすれば即購入を決める方がとても多いのが完成直後の内覧会ですので、値下げを待ってたらほしい区画は売れてしまう可能性が高いのも事実です。

値下げタイミング2回目

②完成から3〜4ヶ月後

売主業者の大半は完成から6ヶ月以内には完売したいと思っているからです、僕が以前勤めていた分譲会社では物件仕入れから販売スケジュールをしっかり計画していました。もちろん即日完売や半年以上売れ残った物件も社内にはありました。

そしてこの記事を書いている直近の感想からすると2回目の値下げからは約3週間から1ヶ月毎に値下げが行われている印象があります、もちろん限界はあるので一定金額まで下がるとそれ以上の値下げ販売はせずに、仲介業者から購入希望者が現れた場合のみ価格交渉受け付けますよというような売主担当者からの案内が来ることもあります。

その他の値下げタイミング

ブラックフライデーやクリスマス、ゴールデンウィーク等、世の中には様々な行事がありますがなんと言っても一番は売主業者の決算時期や年末年始の時に在庫を一斉に値下げされる場合があります。これは新築分譲に限ったことではありませんが、世のセールシーズンになると家もセールになることが多いです。

いちばん大事なのは購入を決意する意思です

みんな少しでも安く買いたいと思うのは当然ですが、ほしい物件が購入されてしまった!

超がっかり!意気消沈した方を何人も見てきました、後悔しない住宅購入をするためにはやっぱりしっかりした計画と思い切りが大切だと思っています。

節約は大事です!しかし経験から言えるのは値段に煩い方ほど、いつまで経ってもほしい物件に限って買い逃していると思います。

この記事が皆様のマイホホーム購入の参考になれば幸いです

家を売るオトコ

皆様の幸せなマイホーム生活を願っております。

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